Outside of me, no one knows as much about “Positioning” as Raúl Peralba. What he writes about Brand Spain positioning is certainly worth your paying close attention. He knows what he is writing about.
Jack Trout (2010) Chairman Trout & Partners Group
Endorsement for the Raúl’s book .- El Posicionamiento de la Marca España (Mail dated February, 15th, 2010)

Conceptos & metodología

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Concepts & Methodology

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Cómo curar una miopía que limita la Capacidad competitiva. 

How to cure a «myopia» that limits competitive capability.

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Posicionamiento Competitivo & Branding Estratégico

”Si no sabes a dónde vas, ningún viento te será favorable” Esta cita de Seneca (4 aC-65 dC) es poco conocida, poco comprendida y, aún, menos aplicada.

En un entorno que dejó de ser local para transformarse en global y que nos ha llevado a un nuevo orden mundial, muchas cosas han cambiado y pocos se han enterado. Estamos en una espiral de innovación, cambio, crisis permanente y presión competitiva agobiantes que ha modificado las reglas del juego.

El éxito ya no depende sólo de hacer las cosas bien. De tener como objetivo “un puerto cercano, en un mar en calma y sin ‘piratas’ a la vista”, ahora hay que llegar a “puertos distintos y distantes, con un mar embravecido y lleno de ‘piratas’ que quieren nuestro botín”.

Ofrecer lo que los clientes necesitan o desean no es suficiente, la cuestión es: qué nos dejarán vender los competidores. Usando como alegoría la frase de Séneca, lo primero es saber “cómo está la mar”, “dónde están los piratas” y su capacidad de acción, luego contrastar la información con los recursos que tenemos. A partir de allí determinar el “puerto” al que ”podremos” intentar llegar, la ruta a seguir y como nos tenemos que defendernos de esa “jauría” de adversarios que dificultan nuestro avance y nos quieren “robar” la carga…

Planificar como si estuviéramos solos ya no funciona. Hay que entender el contexto en el que tendremos que sobrevivir y avanzar en cualquier entorno competitivo en el que habrá que “defender” lo nuestro y “robar” una parte de lo que tienen los competidores.

El escenario nos obliga a “diferenciarnos” de los competidores y ser “preferidos” por los “clientes”. Necesitamos una propuesta que sea percibida con un beneficio mayor que los que ofrecen los otros. Ya no es “planificación estratégica” es “actitud estratégica”. El “Posicionamiento competitivo” y el “Branding estratégico” son las herramientas imprescindibles para convencer de que la nuestra es la mejor solución, en cualquier entorno en el que otros pretendan convencer a los mismos que nosotros (en negocios, política, internacionalización, relaciones personales y hasta convicciones religiosas)

Así pues, el Positioning permite “identificar el puerto al que nos conviene ir, cómo será el escenario en el que habrá que navegar, cuál es la ruta más corta, como optimizar los recursos que se van a necesitar y qué habrá que hacer al llegar…”

Raúl Peralba

Pioneros en Posicionamiento

Jack Trout (1935-2017), fue el pionero en “posicionamiento estratégico”, hace 49 años en EE. UU. A partir de 1991 él y sus socios en otros países extienden esta metodología fundamental ‘para un brandingeficaz en todo el mundo. La han aplicado con éxito demostrado en todas las industrias en más de 25 países de Europa, América y Asia. Desde pequeñas y medianas empresas hasta corporaciones multinacionales, desde electrónica industrial hasta caramelos, incluidas ciudades y países, partidos políticos e instituciones sin fines de lucro.

Trout publicó el primer artículo en 1969 explicando el concepto y vaticinando el fracaso de varias empresas americanas sino no lo aplicaban correctamente. En 1971 presentó el segundo demostrando que todas sus predicciones se habían cumplido. Luego tres libros sobre el tema, Posicionamiento: La batalla por tu mente (1981), El nuevo posicionamiento (1996) y Reposicionamiento (2010). Traducidos a veinte idiomas que han convertido su estrategia de negocios en la más eficaz del mundo.

Su primer socio fuera de EE.UU., Raúl Peralba (España; desde 1991), ha sido el pionero en la expansión global de esta metodología y responsable de las versiones en Español adaptadas incluyendo ejemplos y casos Europeos e Hispanoamericanos.

Organizados en una red de boutiques de consultoría con una dedicación personalizada a las necesidades de cada cliente, los socios de Trout tienen algo en común con las grandes consultoras: han trabajado durante años resolviendo problemas difíciles para compañías grandes y pequeñas en todo el mundo. Sus consultores ofrecen habilidades preeminentes y experiencia práctica en la implementación de Estrategias de Posicionamiento y Marca..

Después de que Trout falleciera el 4 de junio de 2017, sus socios principales continúan ofreciendo sus conocimientos y experiencia con oficinas en más de veinte países. Siguen siendo «Los pioneros del posicionamiento“ (Positioning Pioneers).

Competitive Positioning & Strategic Branding

«If you do not know where you are going, no wind will be favorable”. This Seneca quote (4 BC-65 AD) is little known, little understood and, even, less applied!

In an environment that stopped being local to become global and that has taken us to a new world order, many things have changed and few people have heard about it. We are in a spiral of innovation, change, permanent crisis and oppressive competitive pressure that has modified the rules of the game.

Success no longer depends only on doing things well. To have as objective «a nearby port, in a calm sea and without ‘pirates’ in sight», to «different and distant ports, with a sea raging and infected with ‘pirates’ who want our booty».

Offering what customers want to buy is not enough, what competitors let us sell is the question. The first thing is to know «how is the sea», where are the «pirates» and their capacity for action, then contrast the information with the resources we have. From there we can fix the «port» to which «we» can try to reach, the route to follow and how we have to defend ourselves from that «pack» of adversaries that hinder our progress and want to «steal» the cargo …

Planning as if we were alone no longer works. We must understand the context in which we will have to survive and advance in any competitive environment in which we will have to «defend» our own and «steal» a part of what the competitors have.

The scenario forces to «differentiate“ us from competitors and be «preferred» by «customers.» We need a proposal that is perceived with a greater benefit than those offered by others. It is no longer «strategic planning» it is «strategic attitude». The «Competitive Positioning» and the «Strategic Branding» are the essential tools to convince that ours is the best solution, in any environment in which others try to convince the same that we(in business, policy, internationalization, personal relationships and even religious convictions)ions)

Positioning helps to «identify the port to which it suits us to go, what will be the scenario in which we will have to navigate, which is the shortest route, how optimize the resources that will be needed and what will be do when we arrive … “

Ralph Whitestone

Positioning Pioneers

Jack Trout, the unique positioning pioneer, started applying his methodology 49 years ago in USA. He and his partners extend the consulting services of Positioning Strategy and Brand Engineering around the world, in all industries in more than 25 countries across Europe, America, and Asia. From small and medium sized companies to multinational corporations, from industrial electronics to candy, including cities and countries to political parties and non-profit institutions.

Trout published his first article in 1969 explaining the concept and predicting the failure of several American companies if they did not apply it correctly. In 1971 he presented the second article including the demonstration that all his predictions had been fulfilled. Then, he wrote three books on the subject, Positioning: The battle for your mind (1981), The new positioning (1996) and Repositioning (2010). Translated into twenty languages ​​that have turned his business strategy into the most effective worlwide.

We are not a big consulting firm, but a network of consultant boutiques. However, we do have something in common with large firms: our partners have worked for years solving tough problems for companies large and small across the globe.

His first non-US partner, Raúl Peralba (Spain; since 1991), has been the pioneer in the global expansion and responsible for the adapted Spanish versions including European and Latin-American examples.

Organized in a network of consulting boutiques with a personalized dedication to the needs of each client, they have something in common with the big consultancies: they have worked for years solving difficult problems for large and small companies all over the world. Its consultants offer pre-eminent skills and practical experience in the implementation of Positioning and Brand Strategies.

After Trout passed away on June 4, 2017, his main partners continue to offer their skills and know how with offices in more than twenty countries. They remain «The Positioning Pioneers”.

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