Outside of me, no one knows as much about “Positioning” as Raúl Peralba. What he writes about Brand Spain positioning is certainly worth your paying close attention. He knows what he is writing about.
Jack Trout (2010) Chairman Trout & Partners Group
Endorsement for the Raúl’s book .- El Posicionamiento de la Marca España (Mail dated February, 15th, 2010)

Lo fundamental: ”Si no sabes a dónde vas, ningún viento te será favorable”

¡Esta frase de Seneca (4 aC-65 dC) es poco conocida, poco comprendida y, aún, menos aplicada!
En un entorno que dejó de ser local para transformarse en global y que nos ha llevado a un nuevo orden mundial, muchas cosas han cambiado y pocos se han enterado. Estamos en una espiral de innovación, cambio, crisis permanente y presión competitiva agobiantes que ha modificado las reglas del juego.
El éxito ya no dependen sólo de hacer las cosas bien, sino también de lo que nos dejen hacer otros. De tener como objetivo “un puerto cercano, en un mar en calma y sin ‘piratas’ a la vista”, a “puertos distintos y distantes, con un mar embravecido e infectado de ‘piratas’ que quieren nuestro botín”. Ofrecer lo que los clientes quieran comprar no es suficiente, lo que los competidores nos dejen vender es la cuestión. Lo primero es saber “cómo está el mar”, dónde están los “piratas” y su capacidad de acción, luego contrastar la información con los recursos que tenemos. A partir de allí podremos fijar el “puerto” al que ”podremos” intentar llegar, la ruta a seguir y como nos tenemos que defender de esa “jauría” de adversarios que dificultan nuestro avance y nos quieren “robar” la carga…
Planificar como si estuviéramos solos ya no funciona. Hay que entender el contexto en el que tendremos que sobrevivir y avanzar en cualquier entorno competitivo en el que habrá que “defender” lo nuestro y “robar” una parte de lo que tienen los competidores.
El escenario nos obliga a la generación y la aplicación de ideas y oportunidades exclusivas destinadas a crear una diferenciación que sea percibida por los “clientes” como un beneficio mayor que los que ofrece la competencia. Es la era del “pensamiento estratégico” (Strategic thinking) Es decir “Posicionamiento competitivo” y “Branding estratégico” son las herramientas imprescindibles en cualquier entorno en el que otros aspiren convencer a los mismos que nosotros (negocios, política, internacionalización, relaciones personales y hasta convicciones religiosas)
En Positioning Systems ayudamos a nuestros clientes a “identificar el puerto al que les conviene ir, cómo será “el escenario en el que tendrán que navegar,” cuál es la ruta más corta, optimizar los recursos que se van a necesitar y qué habrá que hacer al llegar…”

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