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En busca de lo obvio

Este libro no es una fábula ni es de autoayuda, trata de realidades.

Realidades que ya en 1916, puso en evidencia un vendedor de biografíaía anónima, Robert R. Updegraff en un cuento que publicó Saturday Evening Post . A pesar de ser la historia de un publicista, fue luego considerado como idea embrionaria para lograr un éxito fuera de lo común en el mundo de los negocios y de las profesiones. Luego la editorial Harper & Brothers lanzó el libro que fue un éxito desde el inicio.

Y puede molestar a mucha gente… Aunque no es la primera vez que Jack Trout y su socio, Raúl Peralba, defienden las ventajas de lo simple, éste es el primer libro que dedican específicamente a la importancia que tiene ser obvio al contar cosas; para que quienes reciban el mensaje lo entiendan mejor y lograr ser más competitivo.

Saben que herirán la susceptibilidad de muchos que no estarán de acuerdo con lo que dice este libro: Los que se dedican a la investigación de mercados y generan más confusión que claridad. Los directivos de marketing que pierden el norte enmarañados en egos personales y corporativos, y en proyectos confusos y sin sentido. Los responsables de comunicación que buscan lo creativo y original mucho más que lo obvio. Los directivos de alto nivel que están más preocupados por impresionar a sus accionistas y a las bolsas que en crear una capacidad competitiva sostenible y a largo plazo. Y seguramente también molestará a algunas grandes empresas por sus planes carentes de sentido y la ausencia de una estrategia realmente competitiva. Los autores se anticiparon criticando la superficialidad y ligereza con que se han desarrollado los negocios en los últimos años, y ahora nos toca a todos pagar los platos rotos.

(*) Editorial Pirámide – Grupo ANAYA; Madrid 2008

Resumen disponible, solicitar en info@positioning.ws