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Diferenciarse o morir

«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. Fue best seller en 2000-1 y luego reeditado en el 2004, actualizando ejemplos y agregando ideas.

La obra fue seleccionada por los editores de Soundview Executive Book Summaries como uno de los doce mejores libros de management «de todos los tiempos». Por su importancia, Jack Trout y sus socios, Steve Rivkin y Raúl Peralba, lo han actualizado incorporando nueva información que les hubiera gustado incluir en la primera edición. Esta segunda versión se presenta con tres nuevos capítulos y dieciocho casos reales de estudios llevados a cabo por Trout & Partners en estos últimos años. Uno de los capítulos incluye en la segunda ediciónón es un aporte de la empresa Brand Keys sobre la comoditización de las marcas. Otro analiza la diferenciación en un mundo de rumores. Y el tercero explica cómo y por qué todo puede ser diferenciable, utilizando, para demostrarlo, tres ejemplos que no son del mundo de los negocios. Si ya se ha leído la primera edición, probablemente disfrutará aún más de esta segunda. Para entender del todo la problemática de la diferenciación de nuestros días, coloque este ejemplar de color púrpura en la misma estantería que el rojo de la anterior edición.

Los autores aprovechan sus experiencias concretas de los estudios realizados por ellos mismos para reforzar con ejemplos reales los conceptos y metodología de sus planteamientos. Ejemplos de empresas menos renombradas a nivel global pero mucho más cercanas para lectores hispanoparlantes. En esta lista se incluyen Repsol, Telepizza, Zara, Nokia, Mercedes Benz, Techint, Telefónica, Multiscan, Lladró y otras.

Pero más que solo una colección de éxitos y fracasos; Diferenciarse o Morir es un análisis en profundidad de las tácticas y estrategias de diferenciación más eficaces en nuestros días. Se explica cómo funcionan realmente esas tácticas y cómo convertirlas en estrategias. Cuando y cómo deben implementarse y como pueden contribuir a esculpir una imagen nítida, diferencial y más atractiva que la de los competidores.

Está claro, o nos diferenciamos o nuestra perspectiva empresarial será oscura…

(1)Editorial McGraw-Hill Interamericana de España – Madrid, 2001

(2) Editorial Pirámide-Grupo ANATA; Madrid 2008

Resumen disponible, solicitar en info@positioning.ws