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Posicionamiento

El término posicionamiento fue acuñado en 1969 por Jack Trout, quien publicó el artículo titulado: Posicionamiento-El juego que practican las empresas del “yo-también” En 1982, con su socio, Al Ries, presentó su libro Posicionamiento: La batalla por su mente, ​ que revolucionó el enfoque estratégico competitivo. Un libro recomendado por Philipp Kottler, por ser disruptivo en su enfoque, ha sido traducido a más de 20 idiomas y se ha transformado en un referente fundamental para la mejora de la competitividad. Este libro ofrece una perspectiva fresca sobre la forma en que el “posicionamiento” se ha transformado en la clave “clave” de la competitividad. Hoy cualquiera en cualquier parte pude ofrecer el  mejor  producto o servicio. Puede comprar tecnología, instalar infraestructuras y contratar a los mejores profesionales. Pero aunque sea quien mejor cumple las especificaciones, sólo tendrá éxito si los clientes potenciales lo perciben como “el mejor”. De eso trata el “posicionamiento”, hay  que ocupar una posición diferencial y preferente en la mente de los clientes que nos haga preferidos. La difusión internacional, como parte de los servicios de consultoría comenzó en 1991, cuando Trout&Partners nombró al Dr. Raúl Peralba, de Madrid, España, como primer socio fuera de Estados Unidos. Desde entonces, se han transformado en el referente de esta metodología en España y en América Latina. (Fuente Wikipedia)

 

(*) Editado por McGraw-Hill Interamericana de España- Madrid 1992 (Agotado)