EL NUEVO POSICIONAMIENTO

El libro presenta nueva información sobre la mente y cómo funciona. Desarrolla los cinco condicionamientos mentales más importantes del proceso de ‘posicionamiento’. Contiene lo último en el concepto que ha llegado a ser fundamental en el mundo de los negocios.

Autores: Jack Trout con Steve Rivkin
Trout & Partners / McGraw-Hill Interam. de España (1996)

GRANDES DIFICULTADES. GRANDES MARCAS

Hoy en un mundo super-hipercompetitivo, sólo hace falta cometer un pequeño error para que los competidores se lleven todo el negocio. Y una vez que se ha perdido, las posibilidaddes de recuperarlo son muy pocas. Lo más preocupante es que no son ni uno ni dos los competidores, sino un “ejército” entero que espera que cualquiera cometa un error para aprovecharse de él y “robarle” algunos clientes. No hace mucho, marcas como AT&T, IMB, Siemens, Xerox o Firestone dominaban el mercado con tranquilidad sin que nadie les creara ningún riesgo. Igual que muchas otras en todo el mundo que, sin ser gigantes, controlaban su área de influencia sin amenazas a al vista ¿Por qué unas y otras descuidaron su fortaleza y dejaron que otros ocuparan posiciones que eran suyas?

Autores: Jack Trout con Steve Rivkin
Trout & Partners / McGraw-Hill Interam. de España (1996)

EL PODER DE LO SIMPLE

Una guía empresarial para eliminar lo absurdo y ser más racional.

Autores: Jack Trout con Steve Rivkin
Trout & Partners / McGraw-Hill Interam. de España (1999)

MARKETING DE GUERRA

Marketing de guerra es una obra amena y de lectura fácil que está llena de ejmeplos de la vida real de empresas, como Coca-Cola, IBM, McDonald’s y otras muchas. Explica el porqué del liderazgo de algunas y los fracasos de otras en sus intentos por ganar la batalla. Enfoca el marketing desde un punto de vista bélico: la guerra de guerrillas, defensiva, ofensiva y de flanqueo. Este libro es una edición completamente revisada de La guerra de la mercadotecnia.

Autores: Jack Trout con Al Ries
McGraw-Hill Interam. de España (1991)

POSICIONAMIENTO

El concepto de posicionamiento es de primordial importancia para resolver los problemas de comunicación en una sociedad saturada de información. Este libro incluye multitud de ejemplos de la vida real que recalcan la importancia del nombre y la necesidad de llegar primero a la mente del consumidor. Esta obra ha sido completamente revisada.

Autores: Jack Trout con Steve Rivkin
McGraw-Hill Interam. de España (1991)

LA ESTRATEGIA SEGÚN TROUT

La competencia es más fuerte que nunca y va en aumento. Las empresasa no sólo luchan por los clientes para ganar más, luchan para sobrevivir. Los directivos de las empresas de todos los países. todos los sectores, todos los tamaños, buscan desesperádamente modelos estratégicos que les ayuden a capturar cuotas en las mentes de sus clientes para conquistar mercados. Una y otra vez buscan las opiniones de Jack Trout y su equipo. La experiencia de la firma Trout & Partners es el resultado de cientos de proyectos alo largo de muchos años, en muchas empresas de muchos países del mundo …

Autores: Jack Trout con Raúl Peralba
McGraw-Hill Interam. de España. Fecha de publicación: 01/2005

22 LEYES INMUTABLES DEL MÁRKETING

Al Ries y Jack Trout plasman en esta breve pero intensa obra las reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Combinando las ideas que provienen de su ya larga experiencia profesional con una inteligente clarividencia para el futuro ofrecen 22 herramientas imprescindibles para acometer con éxito la competencia en la década de los noventa.

Autores: Jack Trout con Steve Rivkin
McGraw-Hill Interam. de España (1992)
Las 22 Leyes Inmutables del Marketing – Versión 2004 (Año 2004 en Expomanagement de Madrid).

DIFERENCIARSE O MORIR ( 2ª edición )

Diferenciación se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. La obra fue seleccionada por los editores de Soundview Executive Book Summaries como uno de los doce mejores libros de management «de todos los tiempos».

EN BUSCA DE LO OBVIO

Este libro no es una fábula, trata de realidades.
Puede molestar a mucha gente.
Aunque no es la primera vez que Jack Trout y su socio, Raúl Peralba, defienden las ventajas de no complicar, este es el primer libro que dedican específicamente a la importancia que tiene ser obvio para ser más competitivos.
Saben que herirán la susceptibilidad de muchos que no estarán de acuerdo con lo que dice este libro.

EL PRINCIPIO KICS

Un antídoto para la “miopía” que frena la competitividad.

El Posicionamiento de la MARCA ESPAÑA

Vivimos en un mundo global en el que los clientes son un bien escaso y los competidores representan un peligro real que amenaza las actividades de todos en todas partes. Las tecnologías de comunicación, de logística y de proceso permiten que desde cualquier punto del planeta se pueda aspirar a «un trozo de la tarta» de cualquier otro punto, por distante que esté, y cualquiera que sea el tamaño de la empresa o el sector de actividad.

Autores: Raul Peralba